鋁門(mén)窗五金（全鋁家居）網(wǎng)訊：勤奮務(wù)實(shí)這一中國傳統的美德，在大多數經(jīng)銷(xiāo)商身上體現得特別明顯：每天起早貪黑，店內外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間。幾年下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊伍。隨著(zhù)市場(chǎng)擴大，以及競爭的加劇，這種方式明顯落伍，最后的結果是生意卻越來(lái)越差。

　　放羊式的管理

　　與上述經(jīng)銷(xiāo)商相反，有些經(jīng)銷(xiāo)商則想輕松地掙錢(qián)，所以干脆當起了“甩手掌柜“。事實(shí)上，很多老板是“甩手“了，但最后“掌柜“卻當不成了。當“甩手掌柜“的前提是老板要掌握大方向，要有一支戰斗力強的隊伍，要有一名合格的職業(yè)經(jīng)理人，并具備完善的經(jīng)營(yíng)管理制度與合理有效的利益分配機制。否則，就成了“放羊式“管理，老板不能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)、店面、員工的真實(shí)狀況，生意不好不能找出真正的原因，也不能及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。這種管理方式，老板做決策是“跟著(zhù)感覺(jué)走“，員工一盤(pán)散沙，生意當然也不會(huì )好到哪里去，最終走入死胡同。

　　促銷(xiāo)過(guò)于頻繁

　　促銷(xiāo)是提升終端銷(xiāo)量的一把利器，哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷(xiāo)也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷(xiāo)量拉升作用，促銷(xiāo)過(guò)于頻繁則會(huì )產(chǎn)生副作用。在激烈的市場(chǎng)競爭中，商家不做促銷(xiāo)是“等死“，但頻繁地做促銷(xiāo)是“找死“?，F在，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現自己得了“促銷(xiāo)依賴(lài)癥“：不搞促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量，搞促銷(xiāo)沒(méi)利潤。而且很多經(jīng)銷(xiāo)商是“被促銷(xiāo)“：廠(chǎng)家需要走量、區域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷(xiāo)量，于是經(jīng)銷(xiāo)商被逼不停地促銷(xiāo)，而且力度一次比一次大，次數越來(lái)越多。最終的結果是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量看似增加了，落在口袋里的錢(qián)卻變少了，價(jià)格也是越賣(mài)越低。曾經(jīng)有個(gè)揚言要做“價(jià)格屠夫“的品牌，就是這樣自掘墳墓的。在鎖具市場(chǎng)，促銷(xiāo)是一定要做的，但必須限時(shí)、限量、限款式，度的把握很關(guān)鍵，正所謂過(guò)猶不及。

　　不能專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌

　　一些做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷(xiāo)商看到雜牌沒(méi)有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠(chǎng)家。但有些經(jīng)銷(xiāo)商加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著(zhù)自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認為這樣保險系數會(huì )高些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船“，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)風(fēng)險更大。一是經(jīng)銷(xiāo)商認為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷(xiāo)商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠(chǎng)家就會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意，甚至作出撤換經(jīng)銷(xiāo)商的決定，經(jīng)銷(xiāo)商的努力隨之付諸東流。

　　沒(méi)有選對合伙人

　　現在的經(jīng)銷(xiāo)商，由于資金緊張和人脈關(guān)系問(wèn)題，合伙經(jīng)營(yíng)的比較多。因此，合伙人的選擇非常重要，一旦選擇不當，就會(huì )后患無(wú)窮?，F在行業(yè)里有一個(gè)有趣的現象，那就是當生意剛起步或生意不好的時(shí)候，合伙人之間不會(huì )有太大的矛盾，反而是生意越做越大的時(shí)候，容易發(fā)生矛盾和沖突。

　　例如掌握實(shí)際經(jīng)營(yíng)權但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易為了自身利益而侵害大股東的利益，與大股東發(fā)生沖突。實(shí)際上，合伙人之間利益的制度安排非常關(guān)鍵。特別是對握有經(jīng)營(yíng)權的小股東，大股東要給予其利益上的傾斜。比如，隨著(zhù)生意規模的擴大，要適當提升小股東的占股比例，認可小股東的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jì)，才能有效防止小股東因付出與回報不成正比而心。

　　一個(gè)鎖具經(jīng)銷(xiāo)商要想成功，絕不是一件容易的事情，但是只要在前進(jìn)的途中避免那些屏障、阻礙，加強企業(yè)管理就一定能順利渡過(guò)難關(guān)。